2015年面临LED灯光大厂大大增大渠道沉降力度，电商渠道发展快速增长，我国灯光市场二三线城市加快启动的现实，身处其中的灯光企业该如何筹办。面临大市场大环境，企业该如何发力，如何将产品卖出去？渠道如何沉降？如何在转型与稳定发展的十字路口求生，怎样绑经销商？ 以静制动器 无论是LED灯光企业还是行业，要在大环境下求生，首先要做的是不被整个行业出局出局，也就是静观其变，以静制动器，大位中毅力，采行应付措施。智库君建议，在新的常态下，灯光行业的整体氛围是较为颓废，因此欲巩固求生方为上策，也就是说的先让企业存活，接下来是精耕细作，稳健才能创意。
灯光企业如何大位中毅力，减缓企业发展步伐，通过什么方式来均衡两点之间的关系，这点十分最重要。对企业来说，管理机制、生产成本的掌控等内部链条间的关系要理顺，在人员恒定条件下，人均产值低一点，管理模式节约一点，订购成本低廉一点，企业内部体系要融会贯通，而不是恣意受制；对外而言就是产品的价值链条，一个企业要想要巩固发展，就要扎扎实实苦练好基本功。客户在看产品可能会货比三家，问价钱，看产品。但是你要比客户做到的更好，说道的更加详尽，而不是他回答什么你问什么。
首先只要来客户，一定要在受限的时间内告诉他产品的仅次于价值，例如产品的质量、设计、工艺、检测、服务方面事事巨细，一颗灯如果10元，只要在与客户交流的过程中你将产品仅次于价值化以及服务价值反映出来，让他还没问价格之前都实在这只灯不只10元，那么你的产品就是做位了。这不是一个单，不是一个客户，而是一群客户。因为行业圈子里面，都是口口相传，你说道过的话，也有可能他在他的朋友圈子辩论你的产品和服务的时候不会把你的讲解反复一遍。
行业动荡不安也好，同质化也好，价格战也好，除了踏踏实实做到产品，另外一个决心就是你的市场布局、自由选择客户、以及内体系和外体系融合的一个产物。企业必须自身资源与经销商资源展开统合，在渠道变革中谋求利润增长点，助力经销商在新的常态下展开全新的定位，以期更佳地发展。
作为企业，要作好线上、线下的产品规划和品牌规划，加快品牌建设，同时大力因应经销商作好更好的电子货币服务。在渠道变革过程中，经销商的门店除产品贩卖，也要沦为产品体验和服务中心。 知彼知己方能百战不殆，只有做知彼知己，方能百战不殆，获得好的业绩。
那么，怎样才能做知彼知己呢？首先，最重要的是闻彼，充份理解客户的市场需求，尽量取得全面的资讯。客户在自由选择产品时，不会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比好坏、供应商的反对程度等各方面展开综合取决于和权衡，其订购过程也比较复杂。作为企业，在销售过程中必需针对上述各方面有更为全面的掌控，从而才能自如应付。
目前灯光市场经常出现的一系列问题，其中就还包括经销商与灯光企业的关系等，其最后重返到一个显然，就是定位问题。对自身的定位，对发展的定位，对顺利的定位等等。一旦企业不愿花钱花上时间花上精力去做到一个产品品牌的时候，就要再行作好自己的定位和规划。
这是一整个系统工程，企业的茁壮并非一朝一夕可以达成协议。必须花上时间去设计、研发、生产、服务等等，一系列的设施都要跟上。现在的企业品牌不是扔钱砸来的，必须理性思维和规划。
经销商的心里在想要什么？ 企业与经销商关系根本都不是一成不变的，现在很多都在谈两者关系的改变。不过不管如何变化，经销商和企业一样都是为了钱。但怎么让经销商赚是企业被迫去想要的事情，创建怎样的关系并不最重要，最重要的是只要能共赢，才是最重要的。
1、关键是产品，其次是反应速度和服务：对于产品就不多做到描述：反应速度则特指的是交货、售后等应急速度。也就是说当市场遇上一些紧急情况时，企业需要第一时间获取解决方案给经销商。
2、经销商长年和企业合作：更加注目的是服务、培训、指导等软性科学知识的融合，而不是意味着当作销售员的单一代价角色。 3、企业要从客户的体验角度抵达：目前大家必须去做到的是一个体验，产品的体验，加装的体验，服务效果的体验。作为企业而言，必须从经销商、分销商、消费者甚至是电工等各个环节的角度去做到最差的体验。
经销商未来支撑更好的是功能型角色 对于企业来讲，必须理解经销商在其发展规划中的角色改变。经销商只不过当作的就是一个服务的功能，就是线下的服务点，经销商去构建线下的加装、体验和服务这一块。 未来的经销商不是说道抛弃掉目前的职能，而是说道在目前功能的基础上多一项服务功能，他要支撑更好的东西，也就是线下加装、服务以及体验的功能。
总结： 企业的发展道路瞬息万变，每个企业都有自身的标签基调，万不能为求一时间之利而前功尽弃，须知欲速则不达，求快更加拒绝大位。企业必须做到的是不断扩大品牌影响力，完备价格和销售体系，新的常态下的渠道变革去助力经销商摆脱困境，协助经销商作好营销工作的引领。
对经销商、对消费者的给与理解，知彼而知己，构建共赢。
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